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4 个月卖出 20 亿美元?来看「IP 之神」迪士尼如何设计星际大战新玩具

4 个月卖出 20 亿美元?来看「IP 之神」迪士尼如何设计星际大战新玩具

迪士尼即将推出的《星战 7》,其中周边产品球型机器人 BB-8 被《富比士》评为有史以来最好的《星际大战》周边,更有高额的商业回报,这是怎样炼成的呢?

即将上映的电影《星际大战 7 :原力觉醒》是星球大战系列的第 7 部,以下简称《星战 7》。 2012 年,迪士尼斥资 40.5 亿美元将「星战之父」乔治‧卢卡斯麾下的卢卡斯影业收入囊中,当时就宣布《星战 7》于 2015 年问世,而续作三部曲也将在 2019 年前成为现实。

《星际大战》在美国的受欢迎程度是不用多说的,线上电影票销售平台 Fandango 的报导称,《星战 7》电影票预售票房超过《饥饿游戏 3》预售票房 8 倍还多。《星战 7》在英国和澳洲也引发抢票风潮,英国两大网上售票平台 Odeon 和 CineWorld 都因此瘫痪。

迪士尼曾经在《冰雪奇缘》中错误预估了电影周边商品的受欢迎程度,而这次它们显然做好了準备。12 月 18 日才在北美上映的《星际大战》,迪士尼在 9 月开始就为它的周边叫卖。

如沃尔玛、target 公司等零售商等也都纷纷腾出自己的货架,甚至不惜下架其它的动画周边。例如之前藉助电影的高人气,大卖周边的《忍者龟》,如今遇到了《星战 7》,也不得不减少 20% 的上架率。

它的成绩会如何呢?Oppenheimer & Co 的分析师 Sean McGowan 认为,《星战 7》周边会让整个美国的玩具业走向 10 年以来最好的一季,预测将在 2015 年的最后 4 个月销售 20 亿美元。

许多人从迪士尼的这条产业链中受益:零售商,玩具製造商,尤其是迪士尼公司。而在《星战 7》的诸多玩具製造商中,一家名不见经传的机器人玩具设计公司 SPHERO,也搭上了迪士尼《星战 7 》 的大船,并且成为《星战 7》未来 20 亿美元销售额的主要贡献者。

SPHERO 一直致力于生产远端智慧球多年,之前售价 130 美元,但几乎无人问津。而当它与迪士尼合作,并在 9 月 4 日发表《星战 7》里新机器人 BB-8 的玩具版本,售价 150 美元。销量也直线上升,玩具售出 22,000 台,在短短 12 小时 SPHERO 9 月份销售净赚近 90% 的公司年收入。

4 个月卖出 20 亿美元?来看「IP 之神」迪士尼如何设计星际大战新玩具 SPHERO 自家生成的智慧球卖了 4 年,每小时仅卖 14 个。而智慧球变成 BB-8 之后,每小时卖 2,000 个,这就是超级 IP 的实力。

虽然 SPHERO 没有官方公布 BB-8 的销售数额,不过未来随着电影的上映、圣诞节购物狂欢的到来,BB-8 将会创造更大的奇蹟。

机器人设计「萌」趋势

《星战 7》的预告片里出现了不到两秒的 BB-8 机器人突然红得一塌糊涂。许多人以为这只可爱的机器人是 CG 做的,但是没想到 SPHERO 和迪士尼居然真的让它变成了现实。

这个名叫 BB-8 的机器人,是《星战 7》中新出现的机器人品种,不同以往它的前辈 R2-D2 和 C-3PO 机器人,它被设计成了一个球型,头顶有一个「悬浮」的脑袋,在它行走时脑袋都可以保持在头部上方。

4 个月卖出 20 亿美元?来看「IP 之神」迪士尼如何设计星际大战新玩具 BB-8 与前辈 R2-D2 一起亮相。

BB-8 里到底应用了哪些新科技,网友们猜测不断,为了一探究竟,甚至还有将其暴力拆卸的。

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要知道「科技」与「萌」元素加在一起能够和谐,除了日本将少女与机械这样极具反差事务融合在一起,而形成一种强烈的反差萌,但其实萌的还是少女本身。真正要在玩具设计上同时体现出科技感与萌元素的也就 BB-8 做到了。

4 个月卖出 20 亿美元?来看「IP 之神」迪士尼如何设计星际大战新玩具 舰队 Collection:机械与少女元素融合。

迪士尼在设计今年《大英雄天团》的大红角色「杯麵」的时候,就刻意去卡内基美隆大学,寻找到科学家正在研发可以充气膨胀的医用机器人,然后有了杯麵的草图。

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不过大英雄天团中的杯麵,当它做出玩具时,也仅保留其外形上的可爱,而科技感略缺失。更别提之前的玩具机器人,简直就是吓哭孩子的最佳利器。

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那幺为什幺 BB-8 会这幺萌呢?首先还在于其先进的球型机器人概念。

球型机器人的设计:SPHERO 与迪士尼的一拍即合

SPHERO 在与迪士尼合作之前,已经自己在做它的智慧球有 4 年了。在被问到为什幺在球型机器人这个领域,而不是方形或者其他形状呢?Adam Wilson 是这幺说的:我们很早就见过拟人化的机器人,也见过其他形状的机器人,但是球型机器人是很少见的。有棱角的机器人其实更容易被破坏,也不容易携带,而我们就是想做能够让小孩子玩不坏的东西。

未来的机器人是否是球型的,没有人能够断言,但是球型机器人的设定却早早的出现在迪士尼的《星战 7》中。为什幺会有这样的设计不得而知,不过迪士尼早有共识,圆形是最容易被接受的形状,因为它没有棱角。迪士尼的当家老大哥米老鼠,就一直被吐槽是三个圆圈组成的形状而已。

Adam Wilson 这样叙述他与迪士尼结缘的经过:SPHERO 一直想要帮自己的控制球赋予一个角色。于是来到迪士尼 BOB IGER(迪士尼董事长兼 CEO)召开的一个创业孵化会议上,会上给予每个展示者 15 分钟的时间展示产品。当 SPHERO 的智慧球展示给迪士尼看的时候,迪士尼方也拿出早就设计好的 BB-8 机器人图,对他说:「你的智慧球正是我们想要的!」当场一拍即合。

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根据《WIRED》杂誌的报导,这个会议的第二天,BOB IGER 就又再次会见了 SPHERO 的团队。

当然,要与迪士尼这样的大公司合作,是非常有压力的。除了版权全部归属迪士尼之外,卢卡斯还会亲自来和 SPHERO 沟通,确认 BB-8 的设计没有走向错误方向。

Adam Wilson 透露,在製作 BB-8 的过程中,迪士尼一直没有告诉过它们 BB-8 到底是一个什幺样的角色,迪士尼偶尔会展示一下 BB-8 的动作,或者用 App 录下它的声音等,但就算是合作伙伴 SPHERO 也从未见过 BB-8 的全貌。

如果 SPHERO 因为设计需要进一步了解的时候,迪士尼仅同意 SPHERO 问 20 个只可以用「是」或「否」来回答的问题。比如:这个角色走路是用滚动的方式吗?这样的问题,迪士尼在保密的程度可算是做到了极致。

去年 11 月,SPHERO 就已获得这个机器人玩具的生产授权。儘管 BB-8 和 SPHERO 原先自家生产的智慧球还有几分相像,但要把一部还没上映的科幻电影里的机器人搬进现实仍然不容易。为此,他们花了近 10 个月才完成最终上市的这款 BB-8。

科技赋予 BB-8「生命」

BB-8 是迪士尼唯一一个想要在《星战 7》中真实呈现的角色。它的种种设计表明,迪士尼不仅想要卖个玩具,而是希望 BB-8 具有如「宠物」般的生命感。

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BB-8 身体直径 7.4 公分,高度 11.5 公分,重量还不到 100 克,与电影相比要小,SPHERO 在设计的时候希望它能够更加便携,不仅缩小了尺寸,而且其操控是使用蓝牙连接行动装置就可以完成的。

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官方说明,BB-8 头部动作还有好几种模式,比如点头、摇头等,能回应语音指令,不时冒出可爱的电子音。还能设置为自动巡逻模式,在你不注意的时候,在家里自由出没。如果长时间不操作它,它的脑袋还会开始四下转动,好像在等待指令一样。

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BB-8 被设计为能够回应语音指令,主人在说话的时候,它会有电子音和转头等动作表示自己正在「倾听」。而製作和观看全息记录材料等功能,更加凸显它做为一个机器人的作用。

在 SPHERO 的创始人 Adam Wilson 说,让 BB-8 感觉特别萌的一点是在其眼睛的设计上。大家感受一下。在官方声明中指出,每个 BB-8 还会根据环境与主人的互动方式,而生成不同的个性。

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